“孔府家酒，叫东说念主想家”，这句20世纪90年代的央视黄金档告白语曾火遍大江南北，曾经缔造了一个方位酒企年销售额近10亿元的业界别传。关联词，此一时，曾经的央视“标王”在经验屡次改制、易主之后，如今不仅功绩大幅下滑，企业居品结构和营销策略也出现昭彰问题 。

　　近日，为全力解脱困局，孔府家酒业发生渊博东说念主事变更，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行退出高管团队，法定代表东说念主变更为石新勇。同期，石新勇出任孔府家酒业董事长、总司理。东说念主事大幅变动背后，其明确指向功绩增长乏力以及主见政策蜕变。背靠“河北酒王”衡水老白干的孔府家酒业在此番蜕变后能否杀青解围？仍然值得不雅察。

　　本领高管让位营销大牛，孔府家“委身”河北酒王亟待功绩破局

　　从本领型主宰变更为营销大牛，孔府家酒业此番东说念主事蜕变意图昭彰，扭改行绩成为企业现时亟待照拂的最大痛点。

　　字据公开辛苦浮现，原董事长刘勇、董事张煜行均来自河北老白干酒，前者历任老白干酒厂计量科科员、科长、老白干集团企管处副处长等职，1999年12月于今任老白干酒董事会通告。张煜行历任老白干集团白酒二分厂分娩本领科长、分娩本领副厂长、厂长，老白干酒副总司理等，2020年5月于今任老白干酒副董事长。

　　此番接棒董事长之位的石新勇系营销建立，曾任衡水老白干营销有限公司营销总监、副总司理等职位，庄重商场拓展与销售策略制定。

　　关于此番东说念主事蜕变，有业内东说念主士不雅察，动作济宁地产酒品牌，孔府家酒自己区域基因尽头昭彰，诚然企业限度小，然而组织关系复杂，外来作事司理东说念主能否成功判辨作用还有待不雅察。

　　当今，孔府家酒业由安徽文王酿酒股份有限公司抓股100%，后者由丰联酒业控股集团有限公司、拉萨蛊卦力营销运筹帷幄有限公司区分抓股99.9997%、0.0003%。丰联酒业控股集团有限公司由河北衡水老白干酒业股份有限公司抓股100%。

　　孔府家酒建筑于2007年，注册本钱1.8亿元，主销居品高中低度兼备，包括“国、一又、德、府、陶”等涵盖高中低档的五大系列。早在1994年，孔府家酒斥巨资拿下央视“标王”，凭借“孔府家酒，叫东说念主想家”的告白词火遍大江南北，一度达到年销售额接近10亿元。

　　“90年代这句告白词相等火，可谓是响彻大江南北，许多80后王人有回想，孔府家酒系列居品广销天下，许多餐馆王人有。”山东一位酒水经销商默示，1997年秦池酒业发生“勾兑酒”事件，影响到孔府家酒导致主见危境，最终不得不将收购酒企进行拍卖。

　　尔后，孔府家酒也逐步走向下坡。“勾兑酒”事件4年后，孔府家酒逐步失掉，开启五度易主之路。“参预21世纪之后，孔府家酒业屡次改制易主，股权关系极其复杂，过度的本钱化稀释了品牌价值，导致居品升级耐心、组织东说念主事荡漾、商场萎缩严重、消耗信心不及等问题，从而错过了21世纪初白酒黄金十年的行业发展窗口期，”一位业内东说念主士指出。

　　2018年，老白干酒以非公开拓行股份及支付现款的姿色，作价13.99亿元完成对丰联酒业100%股权的收购，将后者旗下山东孔府家酒、河北乾隆醉等四家企业纳入老白干酒体系，完成泛天下化布局。

　　关联词，“委身”河北酒王的日子也不好过。2018年至2023年，孔府家系列酒年度营收均不到2亿元，且销售限度波动不定，与巅峰时辰相去甚远。

　　2024年上半年，孔府家行状部杀青营收9225.58万元。销售功绩还是退出鲁酒前十行列，商场萎缩基本以腹地为主。

　　“老标王”靠近“新赛说念”，中低端白酒定位能否助鲁酒冲破商务商场？

　　动作当年鲁酒的凸起代表，孔府家系列酒品一样发达出色，凭借着浓郁的酒香和食粮香味，孔府家酒曾一跃成为山东地区匹夫餐桌上的口碑佳酿。

　　内容上，山东动作饮酒大省，用酒需求量在天下也名列三甲。字据华创证券研报浮现，山东东说念主均饮酒量较高，预估商场限度在500至600亿支配。青岛、济南商场由于政商消耗场景多，当今主流价钱带已升级至300元以上，其他地区宴席畅达为主仍在200元以下。

　　坐拥区域商场上风，又是当地众所周知的地产酒，形成孔府家酒功绩欠安的主要原因仍在于名酒商场下千里带来的生涯空间挤压。

　　如今“老标王”靠近“新赛说念”，怎样解脱地域销售困局，成为不得不直面的问题。

　　山东省东说念主大代表、山东景阳冈酒业股份有限公司董事长赵传新日前在禁受采访时直言，从现时鲁酒企业合座发展情况看，总体限度小、实力不彊，当今还莫得销售额超20亿元的企业。一线名酒的商场下千里，外来品牌的抓续裂缝，给鲁酒企业带来了巨大压力。

　　业内东说念主士以为，孔府家走向天下并不是靠夙昔的“标王”称呼就不错去完成的。从合座营销政策到区域商场策略，再到营销体系落地，孔府家不管是从团队水平、经销商甄选，居品立异，升级迭代等方面王人不具备天下化的老到以及才略。尽管此前孔府家酒试图在天下绽放了销售收集，但以当年企业详细实力来说，根柢不行能运营通盘这个词天下商场。

　　怎样破题？古贝春集团有限公司总司理张洪昌此前曾默示，现时总体商场消耗下行，消耗能源不及，这个时辰反而是鲁酒的发展机遇，100-300元/瓶为主的商场主导价钱大要更稳健当下主流宴请模式。

　　他同期以为，白酒行业早已充分商场化，企业不作念营销难以作念大。鲁酒不缺故事，重心在怎样讲好故事。“鲁酒各品牌的文化底蕴深厚，泰山文化、儒家文化、运河文化王人是鲁酒品牌的文化维持，是鲁酒讲好品牌故事的基础，擢升品牌价值的支点。”

　　功绩承压之下，也有不同机构对孔府家酒给出了积极不雅察。西南证券的一份叙述指出，区域品牌具有一定原土文化属性，在官方磋商、商务行径等场所往往动作原土秉性通常亮相，一定进度上也带动了其品牌影响力的擢升，“孔府家酒业聚焦资源于中枢商场，聚焦大单品栽植，聚焦居品结构升级，总体增长势能了得”。

　　张洪昌以为，应该加强跨界蛊卦，拓展宣传渠说念。饱读吹鲁酒产业与旅游、文化，体育等界限开启跨界蛊卦，将鲁酒元素融入“好客山东”旅游道路、文化动手、体育赛事，提高鲁酒品牌曝光率和影响力。

　　开头：新黄河•大鱼财经

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